«Сегодня отгрузили на склад, а завтра потеряли все». Как экспортерам работать в новой реальности

Автор: Ольга Ленская. Фото: архив Onlíner

Добавить в основныеисточники Google

Сегодня вы загрузили товар на склады, а завтра этого товара больше нет. И денег за него — тоже. Теперь белорусские экспортеры массово звонят страховщикам, но «к сожалению, не все риски можно предсказать», как отмечает один из спикеров конференции, организованной Белорусской торгово-промышленной палатой (БелТПП) для обсуждения практических аспектов современной ВЭД. На полях мероприятия эксперты обсудили условия работы в быстро изменяющейся среде. Мы записали самое важное — для тех, кто экспортирует или только собирается.

Мероприятие собрало руководителей внешнеэкономических служб, логистов, финансистов и всех, кто так или иначе связан с экспортом. Тема — практические аспекты внешнеэкономической деятельности в условиях современных вызовов. А вызовов, как выяснилось, много: санкции, запреты на вывоз, проблемы с подтверждением происхождения товаров, риски при поставках на маркетплейсы, уход западных брендов и рост китайского присутствия.

Один из самых острых вопросов, который поднимался на конференции, — страхование экспортных рисков. На фоне событий вокруг маркетплейсов белорусские экспортеры массово столкнулись с ситуацией, когда товар есть, а денег за него нет. Эксперты также обсуждали новые инструменты — институт уполномоченных экспортеров, электронные сертификаты, заменяющие сертификаты для перепродажи товаров из третьих стран, а также возможности защиты брендов через таможенные реестры. Ниже — самое важное из выступлений спикеров.

«Идеал, к которому мы стремимся»

Кирилл Павлюченков

Начальник отдела правил происхождения, условий таможенного сотрудничества и преференциальной торговли Департамента торговой политики ЕЭК.

Кирилл Павлюченков подробно рассказал об особенности торговых соглашений с некоторыми странами и акцентировал внимание на разработке нового механизма — института уполномоченных экспортеров, который даст компаниям возможность самостоятельно декларировать происхождение товаров без обращения в сертифицирующий орган. По словам эксперта, такая схема успешно применяется в странах Евросоюза, Австралии, Новой Зеландии и в многих других государствах.

«Это достаточно интересный документ, который используется во многих западных странах. Он направлен на то, чтобы экономить время, деньги и способствовать упрощению, ускорению работы и увеличению объемов экспортных поставок в рамках соглашения о свободной торговле», — объяснил спикер.

Однако получить статус уполномоченного экспортера непросто. В штате компании должен быть сотрудник, который разбирается в правилах происхождения товаров и может гарантированно определять происхождение продукции. Обучение таких специалистов будет проходить на базе БелТПП. После получения разрешения компания включается в реестр, который ведет Государственный таможенный комитет. Партнеры при таможенном оформлении видят, что экспортер имеет право самостоятельно определять происхождение, и получают преференции без предоставления сертификата.

Спикер также отметил, что в ЕАЭС в данный момент разрабатывается электронная система сертификации и верификации происхождения товаров, которая позволит проводить сертификацию исключительно в электронном формате.

Слайд из презентации Кирилла Павлюченкова

Экспортер будет передавать реквизиты сертификата своему контрагенту, а таможенные органы смогут проверять их через интегрированные информационные системы. Процесс станет полностью автоматизированным и цифровизированным.

«Никакого ожидания сертификата не потребуется — ни в оригинале на бумаге, ни в виде копий или сканов. Таможенный орган будет сразу понимать, что перед ним достоверные актуальные сведения.

Это идеал процедуры подтверждения происхождения, к которому мы стремимся».

Первыми такую систему планировали запустить с Вьетнамом, но процесс затянулся. Сейчас, по словам Кирилла Павлюченкова, ведется работа с Китаем и Сербией. На национальном уровне некоторые соглашения в рамках СНГ уже работают с электронными системами.

«Запреты множатся»

Павел Павлюкевич

Заместитель начальника главного управления — начальник отдела запретов и ограничений главного управления тарифного и нетарифного регулирования Государственного таможенного комитета.

Эксперт напомнил: в Беларуси действует запрет на вывоз широкого перечня промышленных товаров: станки, промышленное оборудование, механизмы, электротехническая продукция, двигатели, генераторы, кабели, средства связи, компьютеры, электроника, аудио- и видеоаппаратура, транспортные средства, автобусы, грузовые и легковые автомобили, а также комплектующие:

«Запрет введен постановлением Совета министров в целях защиты внутреннего рынка. Он действует с 22 сентября 2020 года и распространяется на вывоз товаров за пределы таможенной территории ЕАЭС в государства, не являющиеся членами Союза».

Павел Павлюкевич подчеркнул: несмотря на стремление стран ЕАЭС применять единые меры регулирования, на практике страны часто вводят односторонние ограничения. В 2025 году в одностороннем порядке было введено 87 ограничений на ввоз и вывоз товаров.

Слайд из презентации Павла Павлюкевича

Беларусь в свою очередь также ввела ограничения на вывоз промышленных товаров, а также овощной продукции: белокочанной капусты, яблок, свеклы, моркови, зерновых (пшеница, рожь, ячмень, овес, кукуруза) и некоторых других.

При этом, если какая-то страна вводит запрет, она обязана уведомить Евразийскую экономическую комиссию. Комиссия не может отменить такое решение, но фиксирует его.

Слайд из презентации Павла Павлюкевича

Для контроля за соблюдением мер регулирования уже разрабатываются специальные правила, которые помогут определять происхождение экспортируемых товаров. Они будут применяться ко всем товарам, в отношении которых введены запреты, количественные ограничения или разрешительный порядок вывоза.

Павел Павлюкевич также напомнил про изменения пороговых сумм: с 1 июля 2026 года порог стоимости товара, для которого требуется подтверждение происхождения, снизится с 10 000 до 5000 евро. А с 1 января 2029 года — до 1000 евро. Это значит, что подтверждать происхождение нужно практически для каждой партии.

«Хотите снизить пошлину? Вот как это сделать»

Юрий Горелик

Начальник департамента международного сотрудничества и выставочной деятельности БелТПП.

Юрий Горелик объяснил слушателям конференции, как работает таможенно-тарифное регулирование в ЕАЭС и как предприятия могут влиять на ставки пошлин, и напомнил: ставки Единого таможенного тарифа ЕАЭС применяются только к товарам из третьих стран. Внутри Союза пошлины не взимаются.

Код товара по ТН ВЭД определяет не только ставку пошлины, но и все разрешительные документы, лицензии, а также статистику. Первые шесть знаков кода универсальны для 98% глобального товарооборота и определяются ВТО. Дальнейшие знаки — уже решение страны или Союза.

«Если вы хотите повысить ставку, сначала нужно проверить обязательства России перед ВТО. Если ВТО-ставка уже есть, вы не можете поднять ее выше. Если же техническая возможность есть, нужно подготовить экономическое обоснование: показать, что ваше производство может насытить рынок, а цена конкурентоспособна. Понизить же ставку можно без оглядки на ВТО — хоть до нуля. Но здесь важно понимать: если вы снижаете ставку в интересах одного предприятия, могут пострадать другие. Поэтому решение принимается исходя из баланса интересов».

Слайд из презентации Юрия Горелика

Эксперт подробно описал процедуру: предприятие готовит заявление, согласовывает с отраслевым ведомством, затем пакет направляется в ЕЭК, где рассматривается на заседаниях профильных комитетов.

Слайд из презентации Юрия Горелика

Раньше процесс был долгим, но после 2022 года многие процедуры, по словам спикера, ускорились.

«Можно остаться и без товара, и без денег»

Алексей Макаев

Начальник управления страхования экспортных рисков БРУПЭИС «Белэксимгарант».

Алексей Макаев рассказал аудитории о страховых инструментах, которые помогают экспортерам, когда случается форс-мажор.

«Это не секрет, что у нас есть экспортеры, которые загружали товар на склады известных маркетплейсов. Им обещают что-то возместить, но давайте посмотрим. Пока реальность такова, что можно остаться без товара и без денег».

По словам эксперта, после атак на склады крупнейших российских маркетплейсов количество обращений за страхованием резко выросло. «После того как это случилось, все хотят застраховаться», — сказал он. Не все риски, по его мнению, можно предсказать. Как выглядит схема страхования экспортных контрактов, спикер пояснил, представив подробную схему на слайде.

Слайд из презентации Алексея Макаева

Ответил Алексей Макаев и на вопрос, который часто задают экспортеры: «Почему вы не можете застраховать мои риски на 100%? Я готов заплатить». Ответ прозвучал логично:

«Если экспортер не готов нести даже 10% ответственности за свой выбор, возможно, он вообще не готов к серьезной внешнеэкономической деятельности. Страховка покрывает основную часть риска, но небольшая доля остается на совести самого предпринимателя». И это, по мнению спикера, правильно.

«Западных брендов в реестре почти не осталось»

Михаил Ходосевич

Ассоциированный партнер юридической фирмы Arzinger.

Михаил Ходосевич рассказал слушателям о таможенных реестрах объектов интеллектуальной собственности — инструменте, который помогает защищать бренды от контрафакта и «серого» импорта. В то же время спикер отметил:

«Таможенный реестр — это не обеспечение правовой охраны вашего бренда. Прежде чем использовать реестр, нужно убедиться, что ваш бренд зарегистрирован как товарный знак на конкретной территории. Без этого — никак».

Эксперт отметил, что структура правообладателей в реестре кардинально изменилась за последние четыре года. Раньше было много западных, японских, южнокорейских брендов.

Сейчас западных брендов практически не осталось. Их место заняли китайские компании — сейчас они составляют 50—60% реестра.

«Проблема для белорусских предпринимателей в том, что китайцы не очень договороспособны в этом плане. Если вы хотите везти товар без одобрения официального китайского производителя, китайцы сложно идут на такие уступки и далеко не всегда разрешают поставки».

Михаил Ходосевич также упомянул, что в Беларуси и России действует закон о параллельном импорте, который позволяет ввозить товары без разрешения правообладателя, но это работает не для всех категорий и требует особой осторожности.

«Просто разрезать продукт на куски — недостаточно»

Николай Жуковский

Начальник управления сертификации и экспертной деятельности организатора конференции Белорусской торгово-промышленной палаты.

Николай Жуковский объяснил, как получать сертификаты происхождения и почему простая переработка товара не дает права на белорусское происхождение. Эксперт начал с того, что в мире существует множество правил подтверждения происхождения — в рамках СНГ, с третьими странами, национальные законодательства и так далее:

«У большинства соглашений есть свои особенности, в которых и экспертам, и экспортерам трудно разобраться. Поэтому перед тем как заключать контракт, если вы хотите получить сертификат подтверждения, внимательно изучите соглашение со второй страной. Так, например, в рамках правил СНГ критерии достаточной переработки — это, например, изменение кода товара на уровне четырех знаков или доля стоимости материалов не более 50%. Резка, фасовка, смешивание — это простые операции, у нас они не считаются достаточной переработкой.

Если вы просто разрезали продукт на куски, упаковали и хотите выдать за белорусский товар — мы не можем выдать сертификат».

Специфику подтверждения страны происхождения товара Николай Жуковский подробно отразил в своей презентации:

Вместо заключения

На конференции в один голос говорили: нужно быть готовыми к тому, что правила игры будут меняться быстро. Те, кто освоит новые механизмы и научится страховать риски, получат преимущество. Остальным придется догонять.

Нравится читать Onlíner? Добавьте наши новости в «Основные источники» Google

Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро