Ежегодно 15 октября в нашей стране отмечается профессиональный праздник – День работников фармацевтической и микробиологической промышленности. В Дрогичинском районе главным фармацевтическим предприятием является ОАО «Экзон», известное всем производством легендарных гематогенов, сиропов и таблеток.

В успехе любого современного фармацевтического предприятия есть две ключевые движущие силы. Первая – это те, кто создает качественный продукт, а вторая – те, кто открывает ему дорогу к потребителям. На предприятии ОАО «Экзон» инженерная служба идет рука об руку со специалистами отдела продаж. Именно их тандем позволяет предприятию оставаться не просто на плаву, а успешно развиваться.

Дело техники

За каждым новым продуктом, автоматизированной линией и модернизированным участком всегда стоит сложнейшая техническая мысль, которой руководит главный инженер ОАО «Экзон» Александр Рапинчук. Александр Васильевич работает в этой должности десятый год и четко знает, что в его работе нет мелочей. От бесперебойной работы систем вентиляции, линий, стерильности воды и пара зависит качество лекарств и биологически активных добавок, которые принимают миллионы людей не только в нашей стране, но и за ее пределами. Очень часто многие даже не замечают работу слесарей, электриков или наладчиков оборудования, а на самом деле инженерную службу предприятия можно смело назвать его закулисьем.

– В фармацевтической промышленности с каждым годом все больше и больше выдвигается требований для производства препаратов. Особенно жесткие требования к оборудованию, коммуникациям и чистоте воздуха, – отмечает главный инженер Александр Рапинчук.

Под строгим ежедневным контролем Александра Васильевича создаются комфортные и безопасные условия для каждого рабочего, электрика, наладчика и оператора линии. «Наш главный приоритет – это безопасность труда, – подчеркивает Александр Рапинчук. – На постоянной основе наши сотрудники проходят проверки знаний по охране труда, по технологическим вопросам. У нас на фармпредприятии имеются отдельные классы для обучения правилам техники безопасности. На транспортном участке все оборудовано для изучения технологических вопросов для водителей.

Одним из основных направлений работы Александра Рапинчука как главного инженера является постоянная модернизация фармацевтического предприятия. Мой собеседник считает, что без модернизации не может быть будущего у предприятия. Только за последние два года ОАО «Экзон» проделало большой фронт работ в усовершенствовании объектов.

– В 2025 году мы обновили линию производства порошков в соответствии с современными европейскими требованиями. Модернизировали систему подачи сжатого воздуха, которая обеспечивает качество продукции. Эта модернизация достаточно затратная в денежном эквиваленте, но мы стараемся двигаться вперед, чтобы развиваться и достигать новых результатов. В текущем году модернизировали участок по производству сиропов и систему подготовки воды, – рассказал главный инженер.

Фармацевтический рынок не задерживается на месте и стремительно движется вперед. Стоит немного притормозить – и уже конкуренты потеснят тебя на рынке сбыта. Поэтому в планах у предприятия масштабный проект по строительству нового современного цеха. На данный момент разрабатывается проектно-­сметная документация на строительство, также параллельно идет разработка медицинских препаратов для нового цеха. В планах у ОАО «Экзон» выпускать твердые лекарственные формы с целью импортозамещения.

Александр Васильевич отмечает, что любые проекты, решение технических моментов невозможны без крепкой команды: инженеров, механиков, энергетиков, специалистов. «За многие годы работы у нас сложился костяк специалистов, которые успешно справляются с поставленными задачами, трудностями и на которых смело можно положиться, – подчеркивает главный инженер. – Сложно выделить нескольких специалистов, так как все они – профессионалы в своем деле. К примеру, Руслан Слесарев уже много лет трудится в стенах нашего фармпредприятия инженером-­наладчиком, Александр Шнар, Александр Литовчик и многие другие, которые ответственно подходят к выполнению поставленных задач».

Ежедневно, приходя на свое рабочее место, наладчики, электрики, специалисты отделов развития и регистрации, производственно-­технологического и других отделов решают сотни оперативных вопросов: от планового ремонта оборудования до интеграции цифровых технологий в производство и тем самым помогают своему фармацевтическому предприятию большими шагами двигаться вперед и достигать новых вершин.

Путь к потребителю

Конечно, без оперативного решения сложных технических задач движение предприятия вперед было бы невозможно. Но при хорошем оборудовании и производстве качественных товаров все равно продукция может долгое время лежать на складе, если о ней никто не узнает. И здесь свой профессионализм включают специалисты отдела продаж ОАО «Экзон». Их работа практически незаметна в цехах, но именно благодаря ей продукция приобретает реальный коммерческий интерес. Специалисты отдела продаж открывают для продукции фармпредприятия новые рынки, как внутренние, так и экспортные, анализируют рынок и помогают продвигать свою продукцию далеко за пределы Беларуси.

Коллектив отдела продаж небольшой, но у каждого сотрудника свой фронт работы, за который он несет ответственность. Руководит отделом Евгений Филипович. Евгений Валентинович больше 13 лет работает на данном фармацевтическом предприятии, начинал свою трудовую деятельность с аппаратчика. С 2014 года занимается продажами продукции ОАО «Экзон» и с 2023 года возглавляет отдел. Заместителем руководителя отдела продаж является Ирина Капуза. Ирина Васильевна занимается поиском партнеров, ведет переговоры по различным коммерческим проектам в зарубежных странах.

Татьяна Седляр и Анна Дубинка занимаются отслеживанием потребностей фармацевтического рынка, планированием объемов поставок и своевременной отправкой партий в регионы нашей страны. Зоя Романович занимается продвижением продукции по оптово — розничным сетям, учреждениям образования.

В последние годы представители ОАО «Экзон» стали постоянными участниками крупнейших отраслевых форумов. От республиканских специализированных площадок до масштабных международных выставок в Узбекистане, Казахстане и др. Благодаря участию в таких масштабных мероприятиях заключаются контракты на поставку продукции в различные страны мира.

– Наша команда активно продвигает белорусский бренд в виде гематогенов и лекарственных средств на международной арене. На сегодняшний день география поставок продукция ОАО «Экзон» составляет 10 стран, – рассказал начальник отдела продаж Евгений Филипович. – Конечно, самым главным покупателем является Российская Федерация. Также пользуется спросом наша продукция и в других странах: Казахстане, Латвии, Израиле, Молдове, Узбекистане, Грузии, Азербайджане, Кыргызстане. На сегодняшний день экспорт продукции составил 124 % к уровню прошлого года. Это отличный результат.

Основной продукт, который идет зарубеж, – это гематоген в различном ассортименте и лекарственные препараты «Реникзон», «Ацецезон» и «Смектит». Заместитель отдела продаж Ирина Капуза отмечает, что больше всего покупатели отдают предпочтение «чистому» гематогену без добавок, как в народе говорят – классическому. «Очень часто, когда мы бываем на форумах или выставках со своей продукцией, к нам подходят люди, пробуют наш гематоген и сразу же делятся ощущениями: «Как-будто детство вспомнили», – рассказывает Ирина Васильевна.

Начальник отдела продаж акцентирует внимание, что за 9 месяцев текущего года ОАО «Экзон» активными темпами наращивает экспортные поставки: «В конце августа директор нашего предприятия Антон Репич в составе делегации Брестской области, которую возглавлял губернатор Петр Пархомчик, посетил Иркутскую область, где был заключен масштабный контракт на поставку нашей продукции. Также в этом году мы заключили контракты с Кыргызстаном и Азербайджаном».

В условиях жесткой конкуренции сложно найти в сбыте продукции нового клиента. Но отдел продаж фармпредприятия успешно справляется с поставленными задачами.

– С нами конкурируют не только импортные компании, но уже и в Беларуси появились производители с аналогичной продукцией. В последнее время у многих фармпредприятий идет тенденция на удешевление своей продукции за счет изменения технологии для ускорения процесса приготовления гематогена. Поэтому сложно с ними конкурировать по цене, – во время беседы добавляет Ирина Капуза. – Мы придерживаемся такой стратегии: пусть наш продукт будет дороже, но это будет натуральный и качественный продукт. Мы до сих пор выпускаем гематоген по строгим «классическим» рецептурам и технологиям. Именно поэтому у него неизменный вкус. Вкус, знакомый с детства. И несмотря на то, что цена у нас выше, наш гематоген завоевал свое место на рынках стран СНГ и ближнего зарубежья.

Если говорить о развитии фармацевтического предприятия на республиканском уровне, то ОАО «Экзон» не только представляет обновленный ассортимент продукции, но и активно участвует в научно-­практических конференциях. Продукция предприятия выступает реальным примером успешного импортозамещения. Благодаря системному подходу и строгому соответствию стандартам покупатели получают эффективные и доступные препараты, биологически активные добавки, поддерживающие здоровье всей семьи.

– Главным секретом вкусной и полезной продукции ОАО «Экзон» на протяжении более тридцати лет остается самое главное – качество, – подытоживают в один голос специалисты отдела продаж.

Алина СОКОЛОВСКАЯ.

Фото авто