Строительство дома или ремонт в квартире частенько заканчивается переплатами и горой неиспользованных материалов. Почти у любого в гараже или на балконе годами пылится мешок сухой смеси, остатки плитки или «запасной» рулон обоев. Выбросить жалко, а продавать нет времени и сил. В масштабах крупных строительных компаний эта проблема превращается в сотни тысяч «сгоревших» рублей: неликвиды и остатки со сданных объектов годами пылятся на складах, теряют товарный вид и в итоге отправляются на свалку. Соединить тех, кто не знает, куда деть материалы и инструменты, с теми, кто хочет сэкономить, решили создатели портала Secondstroy — специализированного агрегатора для покупки и продажи строительных остатков. Мы поговорили с автором проекта о том, как работает платформа для обычных людей и юрлиц, кто контролирует цены и реально ли сделать ремонт в разы дешевле.

Основателя проекта зовут Алексей Диденко. По образованию он инженер. В строительной сфере работает с начала 2000-х годов: начинал с небольших ремонтов, затем более 15 лет руководил строительной компанией со штатом более 50 человек — возводил крупные сооружения как генподрядчик, занимался капитальными ремонтами и реконструкциями.

— С проблемой остатков сталкивается абсолютно каждая строительная организация. Например, вы зашли на новый объект, закупили материалы. Где-то в проекте оказалась ошибка, или просто изменились планы — и вот часть материалов больше не нужна. Выясняется это через несколько месяцев, когда вернуть товар продавцу уже нельзя. Материалы отправляются на склад, где перекладываются с места на место, теряют свои свойства и качество. А потом их просто списывают и вывозят на свалку, а компания таким образом теряет рентабельность.

Позже Алексей столкнулся с этой же проблемой, но с другой стороны, когда начал строить свой дом.

— В работе ты смотришь на цифры в смете и не анализируешь. А когда дело касается личных денег, ты осознаешь, насколько это огромные затраты. При этом цены на стройматериалы растут непрерывно. И я подумал: с одной стороны забитые остатками склады и выброшенные инструменты, с другой — люди, ищущие варианты сэкономить. Тогда я начал рассуждать, как одновременно помочь и тем, и другим?

Решение нашлось в создании специализированного агрегатора — маркетплейса, где строительные компании и обычные люди могут быстро продать свои остатки, а покупатели — приобрести материалы дешевле рыночной стоимости. Так появился портал Secondstroy.

Официально он начал свою работу в мае, хотя история его создания длится уже два года.

— Сначала мы открыли офлайн-магазин, в котором строительные компании могли разместить свои товары, и мобильное приложение. Но развитие было нестабильным, да и масштабироваться такой формат не позволял. Тогда наша команда прошла обучение, после которого мы решили отказаться от офлайн-продаж и полностью перейти в онлайн: доработать приложение и сделать полноценный веб-сайт.

Сейчас, по словам Алексея, на портале размещено более 6000 объявлений. Публиковать их могут как люди, так и юридические лица.

Для обычных граждан сервис работает абсолютно бесплатно. Процесс предельно прост: достаточно зарегистрироваться, сделать пару кадров залежавшейся плитки или остатков штукатурки и создать объявление, указав стоимость, варианты доставки и другие детали.

Для компаний регистрация также простая, но с площадкой придется заключить официальный договор.

— Абонентскую плату за публикацию объявлений мы не взимаем, комиссия берется только за реальную совершенную сделку. Размер комиссии зависит от продавца и товара. Для крупных ретейлеров вроде продающих уценку комиссия минимальна и составляет 3—4%. Для строительных компаний и производителей, реализующих залежалый неликвид, комиссия может достигать и 15%. Если же строители не хотят заниматься продажами, менеджеры Secondstroy могут сами выехать на склад компании, провести оценку, отфотографировать, классифицировать товар, создать карточки и довести сделку до продажи — за такую услугу комиссия составляет 20%.

А теперь посмотрим на платформу с точки зрения покупателя. Прежде чем приступить к выбору материалов, пользователю нужно пройти быструю регистрацию на сайте — это обязательное условие для всех.

Каталог разделен на две большие категории. В раздел «Все для стройки» вошли строительные материалы (от блоков до штукатурки), напольные покрытия и обои, двери и окна, а также любой строительный инструмент и оборудование. Вторая категория — «Все для дома» — охватывает мебель, декор, текстиль, освещение и все необходимое для сада и благоустройства участка. Для тех, кто ищет большие объемы или товары исключительно от компаний, предусмотрен отдельный раздел «Аутлет», куда попадают позиции из всех категорий, но строго от юридических лиц.

Находить нужные вещи помогают фильтры. Покупатель может быстро отсеять предложения по типу продавца, диапазону цен, состоянию товара и способу получения — выбрать самовывоз или варианты с прямой доставкой до дома. Причем товары предлагают не только в Минске, но и в других городах Беларуси.

Дальнейший сценарий покупки зависит от того, у кого именно приобретается товар. При сделке с физическим лицом покупатель связывается с продавцом напрямую по телефону или через встроенный чат, чтобы договориться о сделке. Если же товар приобретается у юридического лица, позиция отправляется в корзину, после чего формируется заявка, с покупателем связывается менеджер площадки или представитель компании для уточнения деталей.

На данный момент Secondstroy не участвует в финансовых операциях: вся оплата проходит напрямую между покупателем и продавцом. Впрочем, в планах развития проекта уже есть запуск платежей прямо на сайте, чтобы сделки стали безопаснее.

Ну а что насчет выгоды? Рассмотрим конкретные примеры. Новую шпатлевку Danogips Dano Jet 5 весом 25 кг на известных маркетплейсах продают за 45 рублей, а на Secondstroy ее можно найти за 20 рублей. Новая выравнивающая штукатурка «Тайфун Люкс Hybrid» весом 30 кг в магазинах стоит около 25 рублей, тогда как на площадке ее отдают за 17 рублей.

Правда, некоторые продавцы все равно пытаются схитрить.

— В процессе работы мы столкнулись с проблемой: некоторые юрлица начали выставлять на площадке товар по стандартным рыночным ценам. Чтобы сохранить концепцию дисконт-площадки, в ближайшее время мы внедрим автоматическую модерацию на базе ИИ. Нейросеть будет сканировать рынок строительных товаров Беларуси и анализировать цены на аналогичные позиции во всех возможных местах для покупок. Цена товара на Secondstroy должна быть как минимум на 20% ниже средней стоимости по рынку, которую и будет вычислять искусственный интеллект. Если она будет выше, объявление просто не пройдет модерацию.

Что ж, задумка выглядит как минимум интересной: освободить склады бизнесу, дать заработать обычным людям и сэкономить тем, кто затеял ремонт. Станет Secondstroy действительно популярным народным маркетплейсом или нет, покажет время.

Выравнивающая штукатурка ilmax 6805 (30 кг)

выравнивающая, гипсовая основа, 30 кг

Выравнивающая штукатурка KNAUF Ротбанд (30 кг)

выравнивающая, гипсовая основа, 30 кг